辦公家具行業（yè）的詩和遠方

       最近行業內聽得較多的話語是“今年生意不好做啊，招投標都是低價中標啊”、“唉，難啊，想改行了”......家具行業入行者每年都很多，中途放（fàng）棄的有、苟延殘喘（chuǎn）的有、做大（dà）做強的有、從一而終的也有，抱著該有的（de）幻想入市來，現實中的苟且，羈絆了自己，看不到（dào）行業的遠方。家具行業算是技術含量相（xiàng）對較低的傳（chuán）統行業，但一成（chéng）不（bú）變必定會物競天擇，洗牌出局，提前做好（hǎo）趨勢預估及（jí）順勢而變，在遊戲規則還未完（wán）善的藍海中，必會脫穎而出。

       定（dìng）製辦（bàn）公家具以前（qián）都認為是根據客戶戶型及行業（yè）企業性質進行不同規格，不同材質的的家具產品提供，與公司生產的常規產品的（de）尺寸，顏色，材質（zhì）的不（bú）同就視為定製；而現（xiàn）在是（shì）要根據（jù）客（kè）戶的要求提（tí）供更為（wéi）精細化和高端化的（de）定製，風格隨意設計，格局隨意改變，尺寸隨意設定，顏色隨意搭配，就連材料也任意選擇，做到產品唯一，樣式唯一，僅此一家的（de）獨家產品定製樣式且兼具生活化的辦公方式。

       從方案設計到產（chǎn）品提供完全切合隱（yǐn）性需求及顯性（xìng）需求的標準，整體環境需要人性化（huà）的（de）體現，需要從使用方及延（yán）伸到使用方以後工作（zuò）的方便性的角度出發進行（háng）高端設計（包括智能化等），不再（zài）是提供桌椅即可的時代，設計的專業（yè）化，產（chǎn）品的專業化等都會體現。

       近幾年，出現了很（hěn）多自主設計品牌的家具，像民用的“梵幾”，風格特別明（míng）顯，禪意於生活；而看到南寧辦公家具特別明顯（xiǎn）的特點是無論是在現（xiàn）代辦公家具賣場、生產工廠還是在網站上，看到一個現代辦公家具產品，總有一種似曾相識的感覺，設計風（fēng）格“你（nǐ）抄我，我抄你”，想在現代辦公家具行業中（zhōng）立於不敗之地，必（bì）須研發設（shè）計自（zì）己的主打產品，這也是以後品牌壟斷的關鍵，現代辦公（gōng）家具研發（fā）設計不同於一般的產品，對研發人員的技術要求特別高，而且存在著研發資金大、周期長等風險，令許多小型企業（yè）望而（ér）卻步，這也就給有足夠的實力及人員進行自主設計的品牌發展（zhǎn）壯大的空間。

       服務於終端的設計，也不會再像現在一樣，隻要（yào）會做CAD，把產品擺進去就行的設計狀態，要從整體環境出發，符合於客戶定製需求情況（kuàng）下，進行自主設計，像現在的家裝設計（jì）師一樣，綜合均衡，設計感，設計技術，審（shěn）美能力等等一個優秀裝修設計及家具設（shè）計師（shī）都有的能力（lì），才可以適應於以後的設計，專業性的技術必須全部具備。

       互聯（lián）網對傳統行業的衝擊越來越大，雖然辦公（gōng）家具銷售方式、產（chǎn）品（pǐn）款式、安裝運輸服務方式有著其（qí）的特殊性，但是終歸有一群在把沒規律規矩的事情做成有規律規矩的人在默默耕耘，把辦公家具（jù）拉進了淘寶，天貓；隨著“互聯網+”的不斷行業覆蓋，互聯網（wǎng）+辦公家具（jù）行業已是大勢所趨，亞洲辦公家具協會（huì）主席、北京林業大學教授林作新在《中國家具（jù）業發展趨勢》一文中指出：“電商進入市場，在短短的5-6年間，造就了一批辦公家具企業，目前電商年營業額超過一億元的企業，已超過10家，而前麵兩家，年（nián）營業額都已超過20億”。

       消費趨勢在挾持著粉色视频污污污需要改變，提前做好規劃；小家具公司更要做好改變，品牌代理不隻是線下的代理，線上的代理還是需（xū）要線下的服務，做好配套，讓自己有的選，或自己可被選。

       辦公室是團體性聚集的公共場所，環保要求特別高；最近看到許多單（dān）位在買了家具之後，再請環保公司治理（lǐ）氣味，這也是（shì）治標不治本，隻要有氣味，就會不斷的揮發，治理了一時，後（hòu）續的還會（huì）進行慢性揮發，影響正常辦公；真正要做的是，客戶（hù）在采購辦公家具（jù）之初就要選（xuǎn）用環保性較（jiào）高的家具，要求後續的（de）辦（bàn）公家具行業（yè）供應商在源（yuán）頭（tóu）上就要做好選材，選料，生產出達標的家具成品，安全性的設計及達到（dào）環保要求成品提供，才能（néng）更加體現其專業性及適應於市場的需求。

       銷售打江山，服務定天下（xià）”的銷售理念會越來越適用於團體（tǐ）性銷售產品的公司，服務（wù）是一種意識，更是一種能力（lì）。隨著後續客（kè）戶消費方式的不斷轉變及客戶根本（běn）性的需求體現，不僅僅是售後的（de）跟蹤：售前、售中、售後等全方位（wèi）的配合均為重要，後續的行業分割要求我（wǒ）們不斷去（qù）專業化自己，做好客戶服（fú）務，立於不（bú）敗之地。