家具的價格為何說漲就漲？

        不管是（shì）家具生（shēng）產企（qǐ）業還是家具經銷商，原材料價格波動都是一個頭疼不已的問題。尤其是對於經銷商而言，上遊成本的提高，最終肯定都會造成（chéng）終端產品價格的波動。從家具經銷商來看，當前因為原材（cái）料價格的上漲，其麵對的問題要比（bǐ）以（yǐ）往更加複雜。

        從經銷商的反饋來看，“原材料價格（gé）上漲肯定會對市場造成（chéng）影響（xiǎng），但（dàn）具體多少，還要看其他方麵。”

        一、 原材料價格上漲很難直接傳導至（zhì）終端

        對於原材料價格上漲對於終端價格的影響，經（jīng）銷商的（de）觀點基本一致，那就是“原材料價格的波動很（hěn）難直接傳導（dǎo）到終（zhōng）端（duān）”。

        一位實木家具經銷商的觀點很有代表性，在他看來，這些年來伴隨著市場競（jìng）爭，家具市場（chǎng）運轉已日趨（qū）完善，同時家具品牌集中度也在不斷提高。這就意味著，包括原材料在內的生產成本提高，不（bú）可能馬上傳導至終端價格上，那些規模（mó）企業更是如此。而之所以會出（chū）現這種（zhǒng）情況，主要源於以下三點原因：

        第一，不管是實木家具企業（yè）還（hái）是軟體家具企業，都會進行原材料儲備，周期有20天、30天甚（shèn）至（zhì）是更（gèng）長時間（jiān），因此即便是原（yuán）材料價格上漲，也會存在一個緩衝周期。

        第二，多數企業在與經銷商簽訂代理（lǐ）合同的時候，其實都（dōu）有常規提價的（de）條款——通常情況下，企業每年的產（chǎn）品出（chū）廠價可（kě）提高10%左右。提價的部分，多是用於緩衝包括原材料在內的生產成本的上升。

        當然，家具行業也曾出（chū）現（xiàn）過經（jīng）銷商與企業簽訂合（hé）同之後，企業以原材料價格上漲為由，大幅提價的情況，但這畢竟屬於（yú）少數（shù）。

        第（dì）三，即使（shǐ）是由於原材料價格的驟然波（bō）動，迫使企業需要臨時提高（gāo）出廠價（jià）格，多數（shù）企業也會觀望競爭對手。

        如果不是行業領頭羊，企業貿然提高產品出廠價，不僅會降低產品在終（zhōng）端市場的競爭力，而且還容易擾亂現（xiàn）有的經銷商體係。對於多（duō）數家具企業而言，經銷（xiāo）商體係的（de）穩（wěn）定直接決定著（zhe）企業的未來發展，因此價格體係的穩定至關重（chóng）要。

        二、包括原材料在內的生產成本的上漲，會對終端市場造成衝擊嗎？

        答案是肯定的，但並（bìng）沒有想象中的那麽厲（lì）害，這裏需要提及一個特例，前些年紅木家具市場的熱潮，原材料（liào）價（jià）格的上漲導致終端市場價格水漲船高，這種漲勢甚至能夠帶動終端（duān）市（shì）場的銷售。對於其（qí）他細分家具市場而言，雖然原材料價格上漲很（hěn）難取得這樣的效果，但其對於終端市場的（de）衝擊也往往有限。

        在經銷商看（kàn）來，之所（suǒ）以會出現這種情況，是因為“隻要是行業（yè）集體提價，市場對（duì）價格的敏（mǐn）感度就會下降”。

        經銷商的解釋是，家具畢竟是耐用消（xiāo）費品，即（jí）便是床墊產品，其更新周期一般都在3年以上。這就意味著，消費者對於家具價格的敏感度有限。

        不過，對（duì）於原材料價格上漲，同類（lèi）市場的反應也很重（chóng）要。如果是集體提價，那還好（hǎo）解決，如果（guǒ）隻是（shì）個別廠家提價（jià），那麽經（jīng）銷商壓力就大了。“消費者不可能拿當前的產品價格和5年前的（de）產品價格對比，但一定會拿現在的產品價格和幾個同（tóng）類產品價格進行對比。” 

        三、相比較傳統的渠道，因（yīn）為原材料價格上漲，經銷商更擔心受電商渠道衝擊

        四、 最近的雙十（shí）一再次引（yǐn）爆消費熱（rè）潮，其已經成為了整個消費市（shì）場的“狂歡節”，而（ér）從最近幾（jǐ）年來看，家具行（háng）業也（yě）開始深度參（cān）與其中。單（dān）日銷售量過億（yì）的（de）家具企業頻頻（pín）出現，更有傳統家具品牌結合線上、線下活（huó）動，共同（tóng）營銷造勢。

        回看早些年互聯網領域的家具品牌，多是由“雜牌軍”組成，在不（bú）少家具經銷商看來，還不（bú）足為懼，畢（bì）竟有品牌差異化，可以消除價格懸殊帶來的影響。

        但是（shì）隨著越來越多的傳統家具品牌“觸網”，因為原（yuán）材料成本變化帶（dài）來的價格體係（xì）問題就開始顯露出（chū）來。

        較早前，不少傳統家（jiā）具品牌針對電商（shāng）渠道都是持嚴厲打壓態度，但是隨著線上市場的不斷擴容，企業（yè）的管控已經明顯放鬆。即使如此，隻要原材料價格漲（zhǎng）幅帶來的價格波動維持在一個合理區（qū）間，線下的競爭力仍存。

        例如，同樣的品牌，同樣的款式，門店報價8000元，網上報價（jià）可能是（shì）6500-7000元，消費者權衡之下，考慮（lǜ）到送貨、安裝以及售後因素，可能還是（shì）會選擇門店消費。

        但是如（rú）果原材料價格漲幅超（chāo）過一定限（xiàn）度，雖然線上、線下都會選擇提價，兩者價格差距（jù）肯定會越來（lái）越大（dà），當這種差距擴大到一定程度後，消費者線上消費的意（yì）願就會增（zēng）加。這也就意味著（zhe），因為原材料價格（gé）的上漲，經銷（xiāo）商雖（suī）然沒有被傳統渠道的競爭對手打敗，卻依（yī）然會輸給電商渠道。