讓（ràng）門店高效運（yùn）作的（de）四大方法！

       家具專賣店建立之後，專賣店經營管理是專賣店是否成功的關鍵。科學（xué）的家（jiā）具專賣店經營管理是怎樣的呢?下麵就從4個方麵談（tán）談家具專賣店怎樣（yàng）實施特色（sè）專賣構建雙贏模式！
產品（pǐn）管理
　　1、熟悉產品的功能與結構、尺寸;挖掘每款產品的賣點。
　　2、要（yào）不斷整理展場、始終保持與廠家（jiā）推出的最新產（chǎn）品同步。這樣才能保持家具專（zhuān）賣店隨時帶給顧客“全新”的感受，而非一成不變。
　　3、專賣店（diàn）不要陳列其他（tā）廠家（jiā）產品：其他廠家產品在色彩搭配、風格以及質量等諸（zhū）多方麵與專賣產品有區別，會破壞整個展場氣氛的協調（diào）統一。
　　4、每（měi）個家具專（zhuān）賣店（diàn）的賣場布置均經過了工廠專業人員與裝（zhuāng）修設計師精心設計，所以專（zhuān）賣（mài）店一定要按照工廠的裝修方案去布置賣場。
　　5、及時處理產品問題：家（jiā）具專賣店的負責人要認真觀察每一件產品的（de）動向，一旦出現（xiàn）“滯銷”的局麵，一定要分析原因，並及時采取果斷措施。對出現一些質量問題的產品（pǐn）應該及時地（dì）予以修複和處理，如果展場的（de）產品都存在質量問題，沒有人（rén）會相信你的倉庫中的產品質量有多好。
　　價格管理
　　家具並非生活必需（xū）品，對大（dà）多數消費者而言，價（jià）格是（shì）非常敏感的，再（zài）加上當前家具零售市（shì）場的競爭日（rì）趨“白熱化”，所以要對價格進行很好（hǎo）的（de）管理。
　　1、製訂合理的價格水（shuǐ）平：在製定價格前，對同行競爭對手價格的了解很重要;再次應該（gāi）確定一個目標零售毛利率，根據折扣多少（shǎo），再製定一個合理的標價水平;另外，與各地的消費習慣也有關係，比如：一（yī）些（xiē）地方消費者習慣“高標價、低（dī）折扣”方式，此方式的優點是高標（biāo）價意味著產品（pǐn）檔次並不低，低折扣意味著價格（gé）已經
“殺”到位了，顧客容易獲得滿足感;一（yī）些地方的消費習慣“低標價，高折扣”方式，些方式的優點是讓老百姓覺得價格很實在、接近（jìn）其心理價位，即所謂的“價格平（píng）民化（huà）”。所（suǒ）以要保持一個合理的價格水平，家具行業的（de）暴利時代已（yǐ）經結束，取而代之的將是“以質取勝、以量取（qǔ）勝”。
　　2、周周有特（tè）價：所謂“平價才是（shì）硬道（dào）理”，對還（hái）沒有富裕起來的中（zhōng）國人來說，商（shāng）品價格（gé）會非常敏感（gǎn），所以，“價格牌”還（hái）是要作為一（yī）張（zhāng）王牌來打。建議專賣店推出（chū）“周周（zhōu）有特價“活動，即每周都推出一些特價產品，以此來吸引和招攬更多的顧客。
　　人員管理
　　家具專賣店經（jīng）營管理的核心問題是“人”，不同的人會作出截然不同的業績，這（zhè）是人人皆知的道理。
　　首先營業（yè）員的精神麵貌好、要有氣質和親和（hé）力，才能（néng）使顧客產（chǎn）生（shēng）一種信任感，這是做好銷售工作的開始。
　　人員的數量配置應合理，從員太多了，一是增加（jiā）成本，二是會（huì）增加管（guǎn）理難度，因為“人浮於事”會滋生（shēng）懶散的風氣，人員太少了也不行，這樣會怠慢（màn）顧客，喪失商機。
　　對員工必須進行必要（yào）的（de）培訓，讓（ràng）基了解產品、了（le）解企業、增強其對銷售工作的信心。
　　熱愛產品，做（zuò）顧客的參謀。在營業過程中，要做導購員而不是（shì）推銷員，要熱愛產品（pǐn），發自內心的去讚（zàn）美每件產品，才能以理服人。善於捕捉顧（gù）客心理、打消顧客顧慮。在銷售過程中，善於捕捉顧客心理，並徹底打消顧客顧慮。
　　加強安裝工管理：套房家具（jù）安裝、送貨工作量較大，一般專賣店應有自（zì）己（jǐ）的專業安裝工，並經過（guò）適當的培訓。具有板式家（jiā）具的安裝知識，在安裝過程中，嚴格（gé）按照（zhào）《拆裝示意圖（tú）》進行。能夠（gòu）對（duì）家具（jù）的部件進（jìn）行測試，對一些小的質量問題能夠在現場處理（lǐ）。安裝工（gōng）一般還應承擔售後服務工作，對產品（pǐn）出現（xiàn）質量問題（tí）負責現場整理和修複工作。
　　營銷模式
　　如（rú）今的家具零（líng）售業競（jìng）爭日趨激烈，產品、服務同質化日益嚴重，家（jiā）具賣場中傳統的“守株待兔”銷售模式已不足以滿足消費者（zhě）的（de）真實需求，家具賣場（chǎng）除了進行降價、送贈品等單調（diào）的（de）促銷活動（dòng）外，似乎已另無他法了。當然不否認這種促銷形式可以（yǐ）聚集人氣，增加銷量，然而這（zhè）類千篇一律（lǜ）的促銷形式（shì）是否就法力無邊，經久不衰呢?答案非也（yě）!這種促銷形式用到一定時期就會使效果削弱。
　　其實早有先行者尋求（qiú）新（xīn）的營銷出路，他們將家（jiā）具（jù）銷售與高科技結合，借助高科技的力量為家具銷售帶來新的變革。他們導入了最（zuì）新的“家具（jù）銷售預知（zhī）係統（tǒng）”，為現場消費者免（miǎn）費提供家具擺放設計的服務。消費（fèi）者隻需十分鍾就能看到所選的家具（jù）擺在自己家的效果（guǒ），真正實現“看著效果買家具（jù）”。這一貼心周到的服務（wù）消除了消費者的購買疑慮，為家具注入了附加值，為專賣店提升了品牌形象，更提升了銷售成交率以及配套銷售額。